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iPhoneX黄牛价降至官网价黄牛称基本

发布时间:2019-05-14 22:17:21 编辑:笔名

11月3日,苹果三里屯直营店位购得的顾客。新京报 陶冉 摄

黄牛:三个月被苹果坑两次

iPhone X黄牛价降至苹果官价;中关村老炮儿认为基本白忙活了;贵旗舰机被质疑有硬伤

我认识的好多人近被坑了两次,一次是iPhone 8,一次是iPhone X。中关村的渠道商林海安(化名)告诉。林海安是个90后,不过他已经是个在中关村卖场展转腾挪9年的老炮儿了。

自从苹果发布iPhone X后,负面消息接连不断。媒体前后曝出iPhone X的绿线、掉漆和屏幕遇冷失灵问题。手握iPhone X货源的黄牛们都觉得被坑大了。受这些消息影响,iPhone X的黄牛价已掉到和苹果官基本平齐的9700元,本来持观望态度的消费者将眼光重新投向前期遇冷的iPhone 8,导致iPhone 8售价反弹。

iPhone 8和iPhone X让不少黄牛揪心,他们背后是具有市场定价权的北京中关村渠道商。虽然中关村卖场正被普通消费者遗忘,但中关村卖场仍是华北的电子市场,也是华北的电子产品货源中心。在他们看来,苹果一直不懂中国人,不懂中国市场。

iPhone X发售后,iPhone 8却涨价了

经典的iPhone 4,加长的iPhone 5、玫瑰金的iPhone 6s、亮黑的iPhone 7,这些都引起了当时市场的激烈反响,当时6s除了玫瑰金以外的颜色几乎都卖不出去,在林海安的观点中,苹果各种新机的配置、功能、创新统统不重要,只有外观的变化才能感动中国消费者,iPhone 8很难让人看懂苹果想要做什么。

今年9月22日,iPhone 8一经发售便跌破发行价,黄牛们大呼上当。以发行价为5888元的iPhone 8(64G)为例,在发售天渠道报价就跌破发行价300元,一周之后跌幅到达500多元。即使价格没有达到预期,许多经销商也选择快速出手iPhone 8。林海安当时安慰自己,还可以在不久后的iPhone X上捞回来。

11月1日,不少经销商手中的iPhone X就已经到货了,这比苹果官方发售早了三天,为了营建气氛,他们按兵不动。发售前一天,在淘宝上的iPhone X价格已被炒高到了1.96万元。通过络介绍,新京报也接到一位黄牛老韩通知,准备在11月4日带好身份证,去王府井苹果店现场排队参与抢购。

现实不像预想的那样。11月3日当天,本来乐观的黄牛老韩发现,苹果官货源充足,几乎所有购买者都能预定到。不久后,接到老韩的通知,不用去排队了。

第二天,老韩告诉新京报,渠道商的报价已跌破官价格,银色iPhone X(64GB)报价8150元,低于官价格150余元,更是比刚刚发售时的黄牛价暴跌1600余元。

iPhone X出来以后,iPhone 8反而开始涨价,林海安说。

消费者的态度转换得非常快,这也造成了iPhone 8售价的延续回升,iPhone X负面消息传出后仅几天时间,iPhone 8的价格就回升了300多元。林海安拿到的渠道报价单显示,iPhone 8Plus(256G)的价格相对坚挺,相比跌去一千余元,目前回升到低于发行价六七百元。已经有iPhone 8的渠道商开始重新进货了,但是iPhone X现在滞销,现货随时都有。虽然黑色iPhone X售价依然在1万三4,但是有价无市。

回忆疯狂时期:北京机场成了销售点

2007年,乔布斯发布了款苹果。震惊,这是代iPhone带给林海安的感受,2007年的他还在上高中,这个亲戚从国外带回来的礼物刷新了他对的认识。从大二开始,林海安就成了中关村电子卖场的常客,开始了倒卖苹果的生涯。

在林海安的记忆中,2010年,iPhone 4上市,肾机的说法开始出现。iPhone 4的外观好看,体验极好,流入国内的部份港行水货一下被炒到上万。但由于售价远高于安卓,只有图新鲜的少数消费者去购买,并未形成规模。

2013年,iPhone 5s开始引领正面按压式指纹识别风潮。2014年iPhone 6真正让抢购iPhone成了一种现象级的狂欢。

iPhone 6火得一塌糊涂,在林海安当时的印象里,还没有哪款在发售后,售价能被炒到高于官方发行价三倍以上,原价六千出头6P,被炒到两万多,这是我从没见过的价格。

iPhone 6在中国发售当天,几乎所有中关村电子卖场的渠道商不分昼夜地在北京首都机场等待批iPhone 6的落地,为的就是在时间拿到尽可能多的货。发售后的几天里,6P现货价格维持在一万五以上,一机难求。不断有消费者拿着上万元现金前往首都机场与在场的渠道商现场交易。基本货还没出机场,就已经被定干净了。

当时所有的6P货源全部要求时间现金结算。在账期通常为一周的中关村卖场,这类场面是林海安从未见过的。所有的渠道都需要立刻拿到钱去进下一批货,当时的疯狂前所未有。

因为次有大屏的概念,对于iPhone 6的火爆,林海安有着自己的理解,每一代苹果的硬件都会迎来升级,但不是每一代的外观都会改变。iPhone 6迎来了iPhone 4推出以后次巨大的变化。一方面,在外观设计上一改iPhone 4以来的棱角边框,另一方面,次推出了超大屏。

虽然当时市场上有人点赞苹果迎合市场需求,也有人吐槽屏幕过大带来的不便。但是买的多的还是6p,直到现在都能收到很多成色很好的二手。林海安说。除了外观的巨大变化,其实不充足的产能也推高了iPhone 6的售价,一批货就几百台,还要先提供给零售店的预定货源,留给渠道的就不多了。

在林海安看来,iPhone 6之所以能够创造销售奇迹,背后的主因只有一个,消费者买了之后识别度很高。

苹果十年贵旗舰机质量有硬伤?

对于捣腾iPhone X的黄牛来讲,虽然不至于跳楼,但基本可以说是白忙活了。林海安算了一笔账。由于iPhone X的收购单价过万,外加零售店的货量也有限,因此小黄牛不会囤货太多,范围较大的黄牛的囤货也不会超过百台。以目前高于发行价500元左右的市场价来计算,减去市场上收购或雇人持身份证预约取货本钱约200元,每台的利润不到200元,再加上招人取货、抢货软件的劳务成本,1个数人组成的黄牛团队分摊下来每个人几近赚不到钱。更何况目前iPhone X的售价其实不坚挺,如果市价继续走低,黄牛就真的哭瞎了。林海安告知。

不过现实可能很无情。在一些消费者官订购的iPhone X逐步到货后,其问题逐渐显现。

iPhone X屏幕烧屏现象、冬天屏幕失灵、脸部解锁失败等问题陆续走进公众的视野,本来对iPhone 8持观望态度,等待iPhone X发售的消费者,重新将目光投向了iPhone 8。

一名消费者说,iPhone X更像是一份纪念品,而非一部成熟的产品。掉漆这种产品质量上的硬伤出现在iPhone X上是很没有诚意的表现。作为苹果贵高端旗舰,在质量上出现硬伤,让苹果在口碑上出现了问题。

11月22日,新京报从渠道商处拿到了的报价,渠道价已和官价齐平了,iPhone X 256G的价格现在是9700元。一位黄牛告知。

对于苹果今年的表现,几乎所有的黄牛都表示不满。

很难说他们到底是不是在用心研究中国市场,林海安表示,库克上任以来,苹果公司明显更加重视中国市场,不但将中国列为首发,还增加了中国地区的产量。

但是林海安仍旧表示,苹果不了解中国消费者真正的需求是什么。苹果一直在说创新,但他们的创新离中国市场太远,他们不晓得大部分消费者想要的是什么。

作为一个渠道商,他的观点很独特,每当新款iPhone有明显区分上一代iPhone时都会大卖,iPhone 8即使推出一种新颜色也会是理解中国市场的体现呀。林海安说。 新京报 杨砺

■ 现状

渠道差一级,有人赚一千,有人赚二十

中关村电子卖场的水太深了。在中关村从事渠道生意近9年的90后商人林海安告诉。

中关村电子卖场曾经是电子产品爱好者的圣地。海龙、鼎好、e世界,这些建筑如今已经由于产业转移而人去楼空。如今的中关村电子卖场,更多的是那些三三两两询问路人是不是需要维修的揽客者。伴随着生意的凋敝,一些商家选择做欺骗消费者的一锤子买卖。

在这样一个如丛林般复杂的巨型市场里,拿到渠道是生存的保证。渠道差一级,一个撑死一个饿死,林海安称,一样的产品,总有人能够给出比他所能承受的格更优惠的价格。同一部,有人能赚一千,有人只能赚二十,没有人愿意告诉你他的渠道。

为了找到出价更低的对手的货源,林海安试图跟随给他进货的工人,而拥堵的电梯、复杂的隔间,让这种侦查变得难上加难。

我当时在三层,两年里跟了好屡次,我发现他的渠道在十八层,这十五层楼,林海安爬了整整两年时间。但结果并不差,他发现了仅次于苹果中国总代理和北京分销商的代理商,那是散户所能接触到的别的经销商,那以后我就成了我之前的渠道的渠道。

正是在中关村将近9年的摸爬滚打,让林海安见证了从诺基亚时代到智能机时代的更替,也见证了从初代iPhone到iPhone X的变迁。对他来讲,成为渠道的一部分,无论iPhone市价炒到多高,他都能挣到钱。(新京报 杨砺)

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