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拓日新能堅持垂直整合性路線

发布时间:2019-06-05 21:56:20 编辑:笔名

  6月13~15日,备受人士关注的Intersolar展会在慕尼黑举行,在众多国内外知名参展商中,拓日新能作为中国上市公司,其产品和专业化团队为展会增添一抹亮色,吸引了众多国外客户驻足,也取得了多笔意向性订单。此次展会上,对拓日新能高级销售经理张灿做了专访。

  :拓日新能是垂直整合性商业模式,在目前行业不景气的情况下,随着银行对光伏行业采取银根紧缩政策,垂直一体化公司的资金周转慢、现金流需求大的弊端日益显现,并且很难在全产业链的每一个环节都形成竞争优势,所以专业化又开始被大量提及。对此您怎么看?

  張燦:目前市場競爭比較激烈,這種狀況下垂直一體化企業很難保證每個環節都盈利,所以很多企業在做 改革 ,比如強強聯合、資源優化等。拓日的狀況相對其他競爭對手會好一些,,我們的資產負債率比較理想,低于30%,所以總體抗風險能力比較強。第二,拓日的產品結構呈多樣化。我們除了電池片、組件,還有消費類產品,比如太陽能照明系統、等,是可以在零售連鎖店買到的,這是拓日區別于其他太陽能廠家的獨特性所在。消費類產品給我們帶來的的好處是穩定的現金流,這也帶來企業較強的抗風險能力。拓日已在全球51個國家和地區布局了消費類產品的市場基礎,與全球30個國家的零售連鎖店有合作,過硬的產品質量為拓日贏得了良好的品牌聲譽。

  另外,拓日成立于1992年,在行业领域10年的积淀,让我们对不同的市场和环境下有相当的经验来做调整和应对,这也给予我们坚定的信心继续走垂直整合性路线。我们将进一步压缩成本,扩大市场份额,提高品牌竞争力,并向下游延伸,增强企业竞争力。

  可以说,拓日强的环节在研发和成本上。董事长陈五奎同时也是拓日的研发总设计师,不同于一些企业的领头人擅长市场、销售和融资,他的热情和兴趣专注于技术领域,带领研发人员不断优化生产设备性能,提高产品性价比,力求打造符合客户需求的产品。

  :在欧美市场没有那么乐观的前提下,大家将希望寄予国内。您觉得国内的市场有多大?如果从政策方面来看,您认为政府通过哪些政策,能够地促进光伏在国内市场的扩大?

  张灿:欧美经济趋向疲软,市场竞争也很激烈,对企业来说压力比较大。这两年,很多中国的从单一的出口模式,改为国内、国际齐头并进的模式,拓日也不例外。

  中国的西北部地区阳光辐射条件很好,有丰富的太阳能资源,非常适合发展太阳能电站。政府应该出台一些更加宽松的政策,比如资源市场化、产品市场化。现在大部分的电站项目是招投标的方式,如果这些项目能够以市场化的方式来操作,我相信更多的企业会用更优质的产品为中国的可持续性能源 太阳能做出贡献。

  在西部投资电站,成本相对比较高,未来可以借鉴欧美的形式,在中东部地区太阳能资源好的地方,利用民宅进行并发电,会更加理想。

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