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分析对三峡电力营销的几点思考中心

发布时间:2019-07-16 14:28:38 编辑:笔名

【分析】对三峡电力营销的几点思考_()中心

电力体制改革已经启动,长江电力股份公司已宣布成立,现在,是我们思考适应电力市场形势,开创电力营销新局面的时候了。

一、我们面临的市场形势

发电业具有很好的市场空间。

1、我国发电总装机容量和发电量,目前已位居世界第二位。但人均装机只有0.25千瓦,人均用电量只有1064千瓦时,不到世界平均水平的一半,与发达国家差距更大。这说明我国电能在终端消费中的比例较低,电力供需的规模偏小。

2、国家宏观经济形势的持续向好,带动电力需求量的持续快速增长。预计“十五”期间,全国电力需求的年增长速度不会低于5%。

国家鼓励优先发展洁净电源,积极推动“西电东送”,有利于加速西部水电资源开发。

电力体制改革后,国内将形成若干个区域性的电力市场。对于三峡总公司这样的独立发电企业,可以避免以往“限量售电、压价购电”的歧视性待遇,获得一个公平竞争的平台。

国家要形成以三峡为中心的全国联合电,确保“西电东送、南北互供”。

发电企业进行重组。发电企业之间的竞争势必加剧:

——国家在运用市场手段关停小火电的同时,批准开工建设一批更具竞争力的单机容量30万千瓦及以上的高参数、高效率、调峰性好、运营成本低的洁净燃煤发电厂;

——开发建设黄河上游、金沙江、长江,包括清江等十二大水电基地,形成一批大的水电企业;

——发电侧逐步实施竞价上。目前,由国家有关部门重新核定上电价,或企业为扩大销售电量而适度自主降价已是事实。今年,国家计委下文降低上海市部分发电企业的上电价,川电、闽电送华东和云贵电力送广东都进行了价格优惠。

二、对长江电力股份公司电力营销的若干建议

1、抓好电力市场研究。

掌握各区域电电力需求量、电价水平和负荷特性。研究市场供应和竞争对手,基本掌握各大型水电、火电、核电厂的分布、装机容量、发电量、上电价和发电特点。在经济发达的华东、华南、华中和京津塘地区,寻找能购买我们电能的电力经销商和大工业用户,针对目标市场制定分时段、分季节、分对象的富有吸引力的销售策略。

2、抓好电力销售。

1)、制定合理的电价策略:

a、提升葛洲坝电厂上电价。

b、三峡电能需通过长距离输送到负荷中心,因此可借鉴川电、闽电送华东和云贵电力送广东的做法,与对口电公司谈判上电价、线损补偿、落地电价。

c、应分别制定在枯水期、丰水期、平水期和不同时段的上电价,还可根据电力经销商和大工业用户的用电量的多少,制订鼓励用电的电价折扣政策。

2)、促进电量消纳。

a、三峡电厂发电量逐年增长且规模较大。要把“基数包销、超电量提成”等促销手段应用到与各电力经销商和大工业用户签订的销售合同中。

b、与地方政府联手创建高耗能高效益的工业园,把这个工业园作为“长江电力自供区”。

c、争取成为“向大工业用户直接供电的试点单位”。

3)、降低输电费用。

三峡电能的长距离输送中存在巨大的输电费用和电量线损,因此,应建议国家电力监管委在制定高压输电价格时,按输电量的多少确定分类价格和电量线损率,以降低“西电东送”的骨干水电厂的销售费用。

4)、抓好电费结算和资金回笼。出台电费结算和资金回笼管理办法,与银行联手加大资金回笼力度。

5)、搞好销售优质服务。稳妥处理各类执行合同过程中的纠纷,把用户满意作为我们优质服务的目标。

3、抓好电力生产。

由于我们在电安全运行的地位重要,因此必须采用先进成熟、稳定可靠的技术,来确保电能品质。在保证安全生产的前提下力争多发电。同时狠抓成本控制,加强与调度部门协调,积极参与备用、调峰、调频、黑启动等稳定系统的工作。

4、抓好营销队伍建设和营销络布局。

应选聘外部人才,同时挖掘利用熟悉厂情、情的内部人才;适时在全国主要工业重镇和用电负荷中心建立自己的销售分部。

5、从大市场营销和企业发展战略的高度考虑,抓好相关工作。

1)、尽快开发电力市场营销的信息管理系统。

2)、从严控制三峡工程的建设成本和三峡、葛洲坝电厂的运行管理成本,常年开展增收节支活动。

3)、抓紧金沙江水电基地的规划和开工建设。

4)、通过收购兼并、股权置换和受托管理等多种途径,控股若干资产优良的水电、火电厂,以扩大自身规模和改善产品结构。

5)、通过投资入股的方式,成为电公司的股东,或购买某个区域电资产,组成自己的电经营企业,实现公司从发电领域向输电、配电领域的纵向成长。(雷振环)

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