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太阳能行业分析:企业的心病谁来医?

发布时间:2020-01-16 20:42:01 编辑:笔名

  有人说,做太阳能企业真不容易。为了有个好产品去卖,太阳能企业要不断去忙研发、忙设计、忙测试,还要忙原材料采购和生产管理。年初担心产品卖不出去,年底又要为收不回货款发愁。

  有人说,做太阳能企业其实很艰难。为了搞好一线市场,找到好的销售渠道,太阳能企业要进行市场调研,忙着与经销商交流沟通,还要忙着监督和规范各地经销商的经营行为。

  有人说,做一个让人省心的太阳能企业则更是难上加难。为了帮助终端拉动销售,太阳能企业要帮着经销商忙终端店面展示,忙着搞促销和市场开拓,销售完后又要忙着为经销商补货、做库存,做好售后服务。

  有人说,做太阳能企业一年四季都在忙碌着。年初忙规划,忙政策制订,忙工作安排,忙着为残酷的市场竞争准备粮草、物资以及各种应对策略,之后则是忙销售,忙市场,一切以市场开拓、产品销售为中心。而到年底,太阳能企业又在为收官之战而忙碌,因为一年的盈亏都在此一举。

    事实上,在营销制胜的市场环境下,太阳能企业从开门的那一天起,就一直在为销售太阳能产品而不断地忙碌着。

    忙碌来忙碌去,有时因为大环境和小环境上的诸多问题,结果却并不如人愿。

    太阳能热利用产业经过了近30年的发展,2009年借着家电下乡,太阳能热水器迅速走进了公众视野,一下子让一个草根行业登入了大雅之堂,极大地推动了行业的发展。当年,在太阳能热利用行业巨大的市场空间吸引下,大量的投资创业者涌了进来,也不断催生着新企业的诞生。借用一位太阳能企业家的话来说, 不管是谁,当年只要进入这个行业就能发大财。

  但是,成也萧何败也萧何。家电下乡成就了太阳能热水器的辉煌,同时也带来了一些不利于市场发展的因素,部分中小太阳能企业的违规操作导致行业进一步混乱,继而导致2010、2011年整个太阳能热利用市场持续低迷。除了少数品牌大企业外,大部分企业的日子都不好过。许多地方的太阳能企业开始转行或关门歇业,这也使不少经销商陷入了困境。目前,太阳能热利用产业疲软的势头仍没有预期,甚至有人预测,随着国家经济增速的持续放缓和通货膨胀的高位运行,太阳能热利用行业困难的时期还没有到来,这也就是说,后边的路更难走。今年是一大批小企业倒了下去,明年很有可能会有一批中型企业也将因陷入困境而关门。

  太阳能中小企业将如何渡过这一难关,对于未来的市场发展准备怎么去突围呢?这已经成为大部分太阳能厂商的心病。

  大环境不好,小环境问题更多。据一位行业人士透露,目前太阳能行业70%以上的企业都存在拖欠货款或被别人拖欠的情况,每年行业内都有近两成以上的货款无法及时回笼,对上游原材料供应商而言,这一数字则更大。

  经营上,家家都有本难念的经;管理上,户户都有本难算的账。据了解,由于太阳能热利用行业多年来的陋习,赊账、铺货、月结、空头支票以及拖欠等不规范经营,导致诸多企业产品虽然销售出去了,但到账的钱并不多,留下的只有厚厚的账单和一连串让人看着发晕的数字,有的甚至一年拖一年,不了了之,让许多太阳能企业形成一笔笔呆账、死账。

曾有人这样评价太阳能中小企业,赢在市场,输在财务。在营销领域,太阳能企业对于市场的敏锐和对机会的把握能力非常强,但因为管理系统跟不上,特别是作为企业管理核心的财务管理混乱,导致许多中小太阳能企业产出无法平衡,现金流总是亮起红灯,稍不留意就有可能触电而死。 

  一位营销人士表示,把产品卖出去只是营销的成功,对于太阳能企业管理来说,企业经营行为是否规范,政策是否执行到位,财务是否收支平衡才是关键。一个企业能够成为市场的,并能维持其优势,是有很大难度的。从表面看来,一个企业的成功,旁观者往往会归功于优质的管理、优良的产品或公司的素质。企业一旦失败,人们往往会归咎于管理层、产品或经营环境。

  目前,很多中小太阳能企业都希望能够突围而出,在一派迷茫而混乱的市场竞争中开拓一些新的空间,使企业的业绩再次上升,从而得到更多的市场占有率。虽然太阳能热利用行业需求空间巨大,从表面上看,需求也的确推动了太阳能热利用行业的发展,但是需求本身却并不能推动行业向更高层次迈进。

  也难怪有业内人士大声疾呼,太阳能热水器还是10年前的制造水平,必须实现产业升级。应该说,从本质上看问题,现在不是市场有问题,而是产品有问题,是产品不能适应市场的需要。

    其实,太阳能热利用行业的整体发展,离不开技术的不断进步。只有技术的不断发展和成熟,才能推动整个行业的前进。在太阳能热水器问世之前,消费者并无此需求。这个行业胜出的秘密在于,谁能通过科技进步实现产品升级,占据行业制高点,谁就将成为胜出者。但是,产品升级的核心是创造更高层次的客户价值,实现价值创新,同时降低成本,提供性价比,而不是相反。低成本和客户价值的提升,两者缺一不可。

  解决了产品问题,市场营销也不可或缺。在市场需求面前,大多数太阳能企业家试图在寻求一种战无不胜的营销手段,并以此来扩大自己的市场份额。在当前这场人人都做着之梦,谁都有可能成为的角力中,如果有极少数的几位找到捷径,成为行业寡头,迅速瓜分市场,其他角逐者的 末日宣判 将会随之到来,梦醒时分已是危机临头。

    那么,市场需求的背后究竟隐藏着怎样的玄机?

  希翼能够成就霸业的太阳能大企业在思考,有着财富欲望的太阳能中小企业也在思考。因为大家都很清楚,毕竟人人发财局面不是一个行业的状态。

 

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